Head Of Sales

Le head of Sales est à la tête d'une équipe de Sales. Il est chargé de définir la stratégie commerciale et de fixer les objectifs de vente. Il prend part aux négociations et signatures de contrats, et reporte au CEO. Il est également connu comme directeur commercial.

Missions :

Le Head of Sales n’aura pas les mêmes missions selon la structure de son entreprise et le secteur d’activité. Sa principale mission est de développer pour son secteur une stratégie commerciale en définissant les objectifs commerciaux, les budgets, l’argumentaire de vente. Il s’occupe également de faire un reporting des performances de ses équipes de Sales et faire un point avec le CEO ou le directeur général.

Parmi ses missions :

  • Management de la force commerciale de l’entreprise
  • Négociation et suivi des contrats
  • Reporting des données
  • Représentation de l’image de l’entreprise

Compétences :

Le Head of Sales doit avoir des connaissances en vente très poussées. Il doit être capable d’analyser les chiffres et base de données pour ressortir les points clés. Il doit être bon communicant avec ses équipe pour les former et les motiver. Des capacités de management sont indispensables. Il doit être à l’écoute de ses équipes. Il doit être rigoureux et savoir gérer son temps.

Formation :

Un Head of Sales a niveau bac+5, le plus souvent d’une école de commerce mais tout autre parcours est envisageable tant qu’il y a un aspect commercial et management. Une expérience de 5ans minimum est conseillé.

Salaire :

Le salaire d’un Head of Sales varie entre 50K€ et 110 K€ par an. Cela va dépendre de la taille de l’entreprise, le secteur, la partie variable éventuelle…etc.

 

Salaire sur les métiers Sales : consultez « le calculateur de salaire Easy Partner »

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