Ingénieur Commercial Senior – DeepTech Énergie / Industrie (H/F)

## L’entreprise

Vous rejoignez une société technologique en forte croissance qui conçoit et déploie des solutions industrielles innovantes au service de la performance énergétique.

Son ambition est claire : accompagner les industriels dans l’optimisation de leurs consommations énergétiques et la réduction de leur empreinte carbone grâce à des systèmes techniques à forte valeur ajoutée.

Positionnée au croisement de l’ingénierie, de l’énergie et des procédés industriels, l’entreprise intervient sur des projets complexes, sur mesure, au cœur des enjeux de décarbonation.

## Le poste

Dans un contexte de structuration et d’accélération commerciale, vous prenez en charge le développement de nouveaux marchés auprès d’acteurs industriels.

Vous intervenez sur des ventes à forte dimension technique, impliquant plusieurs parties prenantes, avec des cycles longs et des enjeux stratégiques.

Votre rôle consiste à comprendre les problématiques industrielles des clients et à construire, avec les équipes internes, des réponses adaptées et différenciantes.

## Vos missions

### Développement de portefeuille
– Identifier des opportunités commerciales auprès d’industriels (énergie, process, industrie lourde, agroalimentaire, etc.)
– Développer et structurer un portefeuille clients en France et à l’international
– Analyser les besoins des sites industriels et détecter des leviers d’optimisation énergétique

### Pilotage des ventes complexes
– Gérer des cycles de vente complets, de la prospection à la signature
– Co-construire des offres techniques avec les équipes d’ingénierie
– Élaborer des propositions intégrant des dimensions techniques et économiques
– Interagir avec des interlocuteurs variés : directions industrielles, techniques, maintenance
– Mener les négociations jusqu’à la contractualisation

### Contribution à la stratégie commerciale
– Participer à la structuration de l’offre et du positionnement marché
– Contribuer à la compréhension des dynamiques concurrentielles
– Identifier de nouvelles opportunités de développement

## Profil recherché

### Formation
– Formation supérieure (ingénieur ou école de commerce)

### Expérience
– Expérience confirmée en développement commercial B2B dans un environnement industriel
– Habitude de la vente de solutions techniques ou de projets complexes
– Une exposition aux secteurs de l’énergie, des équipements industriels ou des projets d’ingénierie est fortement appréciée

## Compétences attendues
– Capacité à appréhender des sujets techniques et à dialoguer avec des experts
– Compréhension des environnements industriels et de leurs contraintes
– Capacité à structurer et piloter des cycles de vente longs
– Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau
– Autonomie, rigueur et sens du résultat

## Pourquoi rejoindre cette opportunité
– Environnement technique stimulant, sur des projets à forte valeur ajoutée
– Contribution directe à des enjeux industriels et environnementaux majeurs
– Rôle clé dans une phase de développement structurant
– Forte exposition aux décideurs industriels