Deux atouts majeurs : la simplicité et la rapidité de création de la micro-entreprise d’une part, le poids réduit des charges sociales d’autre part. Malgré ces avantages indéniables, les autres statuts juridiques doivent être envisagés au moment de lancer ou de développer son activité de développeur web. Président de SASU ou gérant d’EURL : vous pouvez vous y retrouver d’autant mieux. Independant.io, premier comparateur de produits et services pour les professionnels et entreprise vous explique.

Pourquoi débuter son activité de développeur freelance en micro-entreprise ?

Vous opérez une reconversion professionnelle ? Vous vous lancez à votre compte après des années en tant que salarié ? Pour exercer votre activité de développeur web en freelance, vous devez créer une structure juridique. En vous lançant en tant qu’indépendant, vous avez le choix entre :

• La micro-entreprise. Il s’agit d’un régime spécifique pour lequel vous pouvez opter quand vous créez une EI (Entreprise Individuelle). Vous êtes considéré comme un entrepreneur individuel au régime micro.
• La société commerciale – principalement l’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) ou la SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle), les formes unipersonnelles de la SARL et de la SAS.

Depuis 2018, le statut micro-entrepreneur séduit de plus en plus de développeurs web. Pourquoi ? Parce que la principale limite de ce régime a été considérablement assouplie. Alors que les freelances ne pouvaient auparavant facturer plus de 35 000 € par an, le plafond a doublé pour atteindre 70 000 € HT de CA annuel. Ces revenus, ramenés au mois, assurent une rémunération mensuelle d’un montant brut de plus de 5 800 €. Et avec un niveau de charges sociales ultra avantageux, l’option micro-entreprise s’avère séduisante…

Rappel sur les avantages de la micro-entreprise 

• Démarrez votre activité de développeur web rapidement, simplement et gratuitement. Les démarches de création de votre entreprise individuelle au régime micro sont considérablement allégées en comparaison avec la création d’une société commerciale.
• Réduisez vos charges sociales. Vos cotisations s’élèvent à 22 % de votre CA, contre plus de 40 % en société commerciale. Les économies sont flagrantes.
• Gérez votre business sans contraintes. Les obligations de gestion juridique et comptable sont moindres, vous pilotez votre activité de développeur freelance sans perdre de temps en formalités.

Les limites du statut à considérer

Pour faire votre choix en parfaite connaissance de cause, veillez à étudier les limites du statut développeur freelance micro-entrepreneur.

• Vous ne pouvez pas déduire vos frais professionnels de votre chiffre d’affaires au moment de payer vos impôts. Vous investissez régulièrement dans du nouveau matériel informatique ? Vous mettez à jour vos connaissances à l’occasion de formations coûteuses ? Si les montants en jeu sont importants, vous pouvez avoir intérêt à bénéficier du système des charges déductibles applicable en société commerciale – EURL ou SASU. 
• Vous sous-traitez certaines tâches pour fournir à vos clients des prestations web clé en main ? Si vous encaissez vous-même le montant total de la mission, vous payez des charges sociales sur ces revenus alors même que vous en reversez une partie à vos sous-traitants. Malgré un taux très intéressant en micro-entreprise, le poids de vos charges sociales peut vite devenir démesuré.
• Vous ne pouvez pas vous associer en micro-entreprise. Si vous cherchez un collaborateur capable de répondre aux besoins annexes de vos clients – graphiste, webdesigner, content manager… – vous devez embaucher un salarié ou sous-traiter. Les 2 alternatives sont coûteuses, et parfois moins intéressantes financièrement en comparaison avec les possibilités offertes en société commerciale.

A noter : au-delà de 33 200 € de CA annuel, vous ne bénéficiez plus du régime de franchise en base de TVA. Vous facturez de la TVA à vos clients et la récupérez sur vos achats professionnels. Les formalités déclaratives sont relativement contraignantes.

Limite principale du statut freelance développeur micro-entrepreneur : dès que vous dépassez 70 000 € de CA annuel, vous n’êtes plus autorisé à bénéficier de ce régime avantageux. Si vous souhaitez vous développer, vous n’avez d’autre choix que de changer de statut.

Quand et pourquoi opter pour un autre statut en tant que développeur freelance ?

Vous êtes concerné par les limites du statut micro-entreprise pour votre activité de développeur freelance dans les cas suivants :

• Le montant de vos frais professionnels est élevé, vous avez intérêt à pouvoir les déduire de votre CA au moment de votre imposition. Pour bien mesurer l’impact, faites évaluer la situation par un expert-comptable, qui simulera précisément vos coûts.
• Vous travaillez en collaboration avec d’autres corps de métiers, soit par le biais du salariat soit par le biais de la sous-traitance.
• Votre business plan affiche dès le démarrage de votre activité un CA annuel supérieur à 70 000 €.
• Vous avez besoin d’accroître votre crédibilité auprès des banques et des partenaires commerciaux. La société commerciale jouit encore d’une meilleure image à leur égard. De même, la société améliore votre image de marque et inspire davantage confiance à vos clients professionnels.

À noter : en entreprise individuelle au régime micro, vous ne bénéficiez a priori pas du système de responsabilité limitée offerte au dirigeant de SASU ou d’EURL. Vous pouvez néanmoins contourner cet inconvénient en choisissant l’EIRL (Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée). Vous êtes alors protégé dans les mêmes conditions : votre patrimoine personnel est préservé.

Vous optez pour la société commerciale pour votre activité de développeur web ? Choisissez entre la SASU et l’EURL.

• A lire également : Freelance : avantages et inconvénients

La SASU pour se développer rapidement

Au moment de créer votre société de développement web : vous déterminez librement les modalités de fonctionnement de votre SASU.

Pendant la vie de votre SASU : vous êtes assimilé salarié, vous cotisez au régime général de la Sécurité Sociale. Votre couverture sociale est légèrement moins avantageuse que celle du gérant d’EURL. En contrepartie, vos charges sociales sont sensiblement moins élevées.

Au moment de vous développer : vous bénéficiez d’une crédibilité accrue auprès d’investisseurs.

L’EURL comme cadre sécurisant

Au moment de créer votre société de développement web : vous pouvez utiliser un modèle type de statuts pour créer simplement votre EURL sans recours nécessaire à un avocat.

Pendant la vie de votre EURL : comme le micro-entrepreneur, vous êtes Travailleur Non Salarié (TNS). Vous cotisez à la SSI (anciennement RSI). Votre couverture sociale est optimale. En contrepartie, vos charges sociales sont légèrement supérieures.

Au moment de vous développer : l’EURL véhicule une image traditionnelle, et se prête à des projets familiaux. Pour une activité de développement web, axé innovation et nouvelles technologies, la SASU peut s’avérer plus adaptée de par son image moderne et dynamique. 

De micro-entrepreneur à dirigeant de société : comment réussir son changement de statut ?

Débuter votre activité de développeur freelance en micro-entreprise peut être judicieux pour réduire le poids des charges sociales. Si ce statut s’avère rapidement limitant, pas d’inquiétude. Vous pouvez passer facilement en SASU ou en EURL.

Les démarches pas à pas

• Fermez votre micro-entreprise : vous pouvez déclarer votre cessation d’activité en ligne en quelques clics.
• Effectuez votre dernière déclaration de chiffre d’affaires en tant que micro-entrepreneur.
• Créez votre société.

Bon à savoir : pour la création de votre société, vous pouvez faire appel à un expert-comptable, un avocat, ou bien encore une legaltech (le leader dans le domaine est Legalstart).

Quels sont les pièges à éviter ?

• Les charges sociales sont considérablement plus élevées en EURL et en SASU en comparaison avec la micro-entreprise. Il est parfois plus intéressant de s’astreindre à ne pas dépasser les seuils de micro-entrepreneur. Parlez-en avec votre comptable.
• Attention à la rédaction des statuts ! A la création de votre société de développement web, vous êtes seul : le risque est réduit. Mais si vous avez vocation à vous associer, veillez à verrouiller vos clauses statutaires pour bien vous protéger en cas de mésentente avec un associé. Les conseils d’un avocat peuvent s’avérer payants dans ce contexte.
• Prévenez vos clients que vous changez de statut. Rassurez-les en leur expliquant que rien ne change pour eux. Conservez dans la mesure du possible vos éléments d’identification : logo, marque…
• Entourez-vous de professionnels compétents, vous êtes désormais soumis à des obligations juridiques et comptables contraignantes.

Merci à Independant.io et Guillaume Robez pour la rédaction de cet article !

Vous êtes développeur Freelance ? Retrouvez toutes nos offres sur le site Easy Partner et postulez directement en ligne pour être rapidement recontacté par l’un de nos consultants.

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Le 23 janvier prochain, Easy Partner reçoit Novaa pour un meetup spécial « Développeurs Freelances »

Cet événement vous permettra d’aborder sereinement votre projet et d’avoir toutes les clés en main pour franchir le cap vers l’entrepreneuriat !

Depuis plus de 40 ans, Novaa c’est un cabinet d’expertise comptable qui met son expertise en création d’entreprise au service d’entrepreneurs désireux de se lancer dans leur activité. Leur vision : apporter aux entrepreneurs des solutions innovantes pour rendre la comptabilité simple et accessible, tout en privilégiant un accompagnement personnalisé de qualité.

Le programme de la soirée

Vous souhaitez vous lancer comme développeur(se) freelance ou avez déjà opté pour ce statut ? Suivez le guide !

Au programme de cette soirée :

• Quel statut juridique choisir ? Comment créer sa structure ?
• Quels sont les éléments indispensables pour se lancer en tant qu’indépendant ?
• Comment fonctionne le maintien des allocations Pole Emploi avec la création de mon entreprise?
• Est-ce que j’ai besoin d’un compte bancaire pro dédié ?

Nous répondrons à toutes vos questions !

Info & inscription

Que vous soyez déjà freelance en mission ou sur le point de le devenir, ce meet-up est ouvert à tous !

Vous pourrez profiter d’un apéritif durant la soirée. Nous vous donnons rendez-vous jeudi 23 janvier dès 18h30 au 15 avenue Maréchal de Lattre de Tassigny 13090 Aix-en-Provence.

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Vous avez choisi d’opter pour le statut freelance ? Alors vous allez être amenés à vous retrouver en concurrence avec d’autres travailleurs indépendants qui possèdent la même stack technique que vous et qui offrent des services similaires. Alors comment se démarquer ? Comment faire la différence ? Comment attirer la bonne mission ?

Nos brokers de freelances Easy Partner vous livrent leurs meilleurs conseils.

Pourquoi construire votre « personal branding » ?

Le personal branding décrit à votre public cible (clients, recruteurs, partenaires, etc.) qui vous êtes, ce que vous représentez et ce qui vous distingue des autres freelances. Beaucoup pensent que le personal branding est uniquement réservé aux indépendants experts. Et bien non.

Il est important voir essentiel de soigner votre « marque » dès votre arrivé sur le marché. Pourquoi ?

• Pour vous démarquer : Construire votre marque personnelle vous positionne d’une manière unique par rapport aux autres en mettant en valeur votre expertise, vos compétences, vos valeurs et d’autres qualités qui vous définissent.
• Pour vous imposer en tant qu’expert : Il est important de trouver votre créneau et de vous positionner comme un partenaire de confiance grâce à vos compétences techniques. Lorsque vous pouvez prouver que vous êtes un expert dans le domaine et vos langages de programmation, les entreprises n’hésiteront pas à payer un prix plus élevé pour travailler avec vous.
• Pour gagner de la confiance : les clients, recruteurs et brokers de freelances font souvent des recherches avant de décider quel expert tech recruter. Ainsi vous faire connaître en tant que développeur indépendant recommandé par d’autres vous rend instantanément plus crédible pour les clients potentiels. Cela conduit souvent à plus d’opportunités à l’avenir.

Comment construire votre « personal branding » ?

Voici quelques conseils pratiques pour vous faire connaître et reconnaître en tant que développeur freelance.

• Connaître votre client idéal : En tant que développeur freelance, vous avez la liberté de choisir votre mission rêvée. A côté de ça votre objectif est de fournir la meilleure solution pour votre « client idéal ». Connaître ses défis, ses objectifs, ses concurrents… vous guidera sur les compétences et l’expertise à mettre en évidence pour l’atteindre !
• Développer une proposition de vente unique : Votre client ne paie pas pour vos services. IL PAIE LA SOLUTION. Vous devez lui expliquer clairement comment vos services et votre expertise peuvent générer de la croissance pour leur entreprise. Vous devez avoir confiance en vos compétences et en ce que vous proposez. Il est important de convaincre votre client potentiel que vous êtes un expert et montrer comment vous pouvez faire LA différence.
• Se rappeler pourquoi vous avez opter pour le statut freelance : Se souvenir de la raison pour laquelle vous avez décidé de devenir un développeur freelance est essentiel pour créer votre marque personnelle.  Il alimente votre passion pour ce que vous faites et vous maintient motivé et concentré.
• Partager votre histoire : Un exercice un peu plus compliqué, car cela signifie que vous devrez être transparent, honnête et peut-être même vulnérable. Ce n’est pas une obligation, mais cela peut être bénéfique dans certains cas. Raconter votre histoire (vos défis, vos réussites, vos échecs…) vous aide également à montrer votre personnalité à votre public cible et à vous connecter avec eux à un niveau plus profond.
• Lancer votre blog : Un moyen efficace pour créer rapidement votre marque personnelle en tant que développeur Web est de créer un blog. Il fournit non seulement un moyen de partager vos connaissances et vos conseils, mais il vous établit également en tant qu’expert aux yeux de votre public cible. Si vous créez des articles cohérents et précieux, vous finirez par devenir la personne de référence !
• Créer votre portfolio : Pour établir votre marque, il est essentiel d’avoir un site web portfolio qui affiche votre expertise. C’est l’endroit où vous pouvez attirer des clients potentiels afin qu’ils puissent en savoir plus sur vous, ce que vous avez fait et comment vous pouvez les aider. Pensez à y intégrer un formulaire de contact et à lier votre compte Github 
• Construisez votre réseau : Il est important de vous connecter et d’établir des relations avec les bonnes personnes. Salon, événement, meetup, hackathon… sont d’excellents endroits pour vous présenter en tant que développeur/consultant. Être actif sur les réseaux sociaux où se trouvent vos clients augmente également leurs chances de vous trouver.
• Demander des recommandations : Malgré la multitude d’outils de communication qui existe, rien ne vaut le pouvoir de la publicité de bouche à oreille. Vous pouvez en tirer parti lors de la création de votre marque personnelle en incluant des témoignages de clients. Vous devez prendre l’initiative de demander à vos clients actuels et précédents.
• Restez vous-même : N’ayez pas peur de laisser apparaître votre personnalité. C’est qui vous êtes et ce qui vous rend unique !

A la recherche d’une nouvelle mission dans le métier de développeur ?

Nos brokers de freelances sont là pour répondre à toutes vos questions. Retrouvez nos derniers jobs.

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« Je veux que nous puissions protéger aussi nos indépendants, et donc nous prendrons toutes les mesures nécessaires pour donner une garantie sur le plan économique », a déclaré Emmanuel Macron ce jeudi 12 mars.

Easy Partner vous répertorie les mesures annoncées pour aider les freelances dans la gestion de leur activité.

Report d’échéances sociales et/ou fiscales

L’Urssaf a suspendu tous les prélèvements qui devait être effectué le 20 Mars. Cependant, cela ne veut pas dire la somme ne sera pas payée ou annulée car le montant sera tout simplement échelonné sur les échéances à venir cette année, c’est-à-dire d’avril à décembre.

Si vous êtes confrontés à des difficultés de paiement, vous pouvez faire appel à une demande d’octroi de délai de paiement, une ajustement de votre échéancier de cotisations, ou encore à une remise d’impôt direct.

Pour des micro-entrepreneurs, l’Urssaf vous propose de déclarer 0€ pour le mois de février afin d’éviter un prélèvement de cotisations en mars. Cette déclaration doit être enregistrée avant le 31 mars sur le site autoentreprenur.urssaf.fr ou l’application mobile.

Aide financière exceptionnelle

« Une aide financière exceptionnelle accordée aux indépendants, auto-entrepreneurs et TPE (très petites entreprises) en difficulté à cause de la crise du coronavirus est instaurée » a annoncé le ministre de l’Économie et des Finances Bruno Le Maire.

Cette aide financière exceptionnelle est une aide directe accordée sur demande auprès de la Direction générale des finances publiques et son montant est fixé à 1.500 euros.

Cette aide est accordée sous certaines conditions. En tant que développeur freelance, il faudra que vous ayez perdu plus de 70% de votre CA et qu’il s’agisse bien de votre activité principale.

Délais de paiement des impôts

Si vous êtes soumis à l’impôt sur le revenu vous pouvez moduler à n’importe quel moment votre taux et acomptes de prélèvement à la source.

Pour se faire, vous devrez vous connecter à votre espace particulier sur le site impots.gouv.fr, vous rendre sur la rubrique « Gérer mon prélèvement à la source ». Chaque intervention avant le 22 du mois sera prise en compte pour le mois d’après.

Arrêt de travail

Comme les salariés, en tant qu’indépendant vous avez le droit à la demande d’un arrêt de travail.

En effet, si vous des enfants dont les établissements scolaires ont dû fermer, vous pouvez demander un arrêt maladie afin de pouvoir s’occuper d’eux tant qu’ils ont moins de 16 ans.

Cette demande peut être également faite si les indépendants sont touchés par le coronavirus disponibles sur le site Ameli afin de pouvoir avoir un arrêt maladie et ainsi toucher des indemnités journalières.

Chômage partiel

En tant que développeurs, vous êtes certainement moins touchés que d’autres secteurs d’activité mais il est probable que vos clients décident de repousser le projets de développement en cours… Comment faire ?

Un dispositif de chômage partiel a été mis en place afin d’aider au maintien de l’emploi. Néanmoins, Les employés ou indépendants en télétravail ne sont pas éligibles à ce dispositif. Une solution d’indemnisation sera présentée prochainement.

Soutien des établissements bancaires

Une réponse accélérée des demandes de crédit sous 5 jours, Un report pouvant aller jusqu’à six mois pour les cas de remboursements mais aussi la suppression des pénalités pouvant s’appliquer pour les reports de paiements.

Le Coronavirus étant un cas de force majeure pour l’ensemble de l’état français et surtout pour son économie, pour l’ensemble de tous les marchés publics français sans exception, aucun retard ne sera pénalisable ni appliqué.

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La période allant de 2009 à 2021 a marqué une ascension significative du nombre de travailleurs indépendants, communément appelés freelances. Originellement confinés au domaine du développement et de la programmation informatique, les freelances tech élargissent désormais leurs horizons à l’ensemble des métiers du digital au sens large. 

Fortement spécialisés, ces experts redéfinissent la donne pour les entreprises en quête de flexibilité, particulièrement en période de rareté des talents et d’incertitudes économiques. Leur montée en compétence constante constitue une aubaine pour toutes les organisations qui sont contraintes de s’adapter rapidement aux évolutions d’un contexte économique de plus en plus volatil et incertain. 

Le tsunami du travail freelance

Le monde professionnel de demain sera freelance ou ne sera pas ! 

Le nombre de travailleurs indépendants ne cesse de croître : en 2020, plus de 1,2 million de personnes étaient enregistrées en tant que travailleurs indépendants en France. Les projections pour 2030 prévoient une augmentation, avec plus de 1,6 million d’auto-entrepreneurs, représentant près de 4% de la population active totale !

Pendant longtemps, le terme « freelance » a été exclusivement associé aux profils technologiques qui choisissent de ne pas être salariés d’une entreprise spécifique, optant plutôt pour des missions variées.

Actuellement, les développeurs web, les experts en développement ou mobile restent parmi les métiers les plus demandés en freelance, une tendance qui devrait perdurer dans un avenir proche.

Cependant, le paysage évolue. Des professions autrefois éloignées du concept traditionnel de freelancing, telles que les UX designers, les administrateurs système et les Chefs de Produit ou les Product Owners, trouvent désormais leur place dans cette nouvelle ère du travail indépendant.

Digitalisation de l’économie à vitesse grand V 

Avec la crise sanitaire, l’arrivée du télétravail et le mouvement de fond de la digitalisation des entreprises, les consommateurs ont massivement utilisé les canaux numériques afin d’effectuer leurs actes d’achats, mais également les démarches administratives et autres actes de la vie courante.

Afin de répondre à cette nouvelle demande, les entreprises ont dû développer urgemment soit un site un e-commerce, soit une appli, soit un chatbot ou autre solution digitale pour ne pas perdre tout ou partie de sa clientèle.

→ Selon McKinsey, 55 % des interactions avec les clients sont désormais digitales en Europe, ce qui représente un bond en avant de 3 ans par rapport aux prévisions pré-covid. 

→ Fin 2022, 35% des entreprises françaises indiquent que la transformation digitale est désormais au cœur de leurs préoccupations et 72% des PME ont digitalisé certains de leurs processus métier.

Au-delà des impératifs purement techniques et informatiques, d’autres besoins ont émergé de manière plus marquée ces derniers mois, tels que le marketing, la gestion des données ou le cloud. Ces compétences hautement spécialisées sont généralement requises de manière ponctuelle et spécifique par la plupart des entreprises. 

Ces besoins ne peuvent être comblés par les ressources internes, mais ne justifient pas pour autant l’embauche permanente. Le recours à des prestataires externes s’avère ainsi être LA solution, et les freelances peuvent légitimement se réjouir de cette digitalisation accélérée.

Travail en freelance : tous les secteurs d’activité sont concernés

« Si la crise sanitaire a incontestablement sensibilisé les dirigeants à l’impératif de digitaliser leurs offres, la transformation de la mentalité des entreprises découle également de la raison pour laquelle elles optent pour cette transition. Alors qu’en 2017, 48% des organisations envisageaient la technologie comme un moyen de réduire les coûts, elle est aujourd’hui considérée comme un avantage compétitif essentiel pour attirer et fidéliser la clientèle (68%).

La digitalisation n’est plus l’apanage exclusif des entreprises qualifiées de « tech », elle concerne désormais l’ensemble du spectre entrepreneurial, de la TPE aux grands groupes.

Des secteurs traditionnellement plus frileux quant à l’adoption du digital, tels que la banque, l’assurance, et même l’industrie, font désormais appel à des consultants, freelances et autres experts externes pour les guider dans leur mue numérique. Cette tendance s’étend également à des domaines encore relativement fermés à cette pratique, comme l’industrie pharmaceutique, les biotechnologies et le secteur médical.

Freelances ; qui sont-ils vraiment ? 

Le profil type du freelance s’éloigne peu à peu du cliché du petit génie du code qui se cache derrière son écran, ou du graphiste qui vous envoie ses PSD le dimanche à trois heures du matin. 

Une récente enquête de l’URSSAF révèle qu’en moyenne, les freelance sont un peu plus âgés que les salariés d’une entreprise classique : ils ont 45 ans en moyenne (vs 40). Souvent, le freelancing est un choix de seconde vie professionnelle, un projet rendu possible par des années d’expérience qui ont permis de construire une expertise à forte valeur ajoutée. 

Notons aussi que le premier secteur d’activité concerné par le freelancing, n’est pas la tech au sens stricte du terme, mais la finance et la gestion des achats.

 90 % des freelances disposent de plus de dix ans d’expérience professionnelle (Alliancy)

Comprendre leurs motivations

Si vous voulez embaucher un “free”, mieux vaut être au courant de leurs motivations. La première est bien sûr le désir d’indépendance et de flexibilité des horaires de travail, mais aussi la liberté de travailler (ou d’arrêter de travailler) avec qui l’on veut et quand on veut, dans la mesure du possible bien entendu.

Mais il existe d’autres motivations intimement liée à l’évolution du monde du travail dont les freelances sont à la fois acteurs, spectateurs et bénéficiaires : 

• Les plans de licenciements et de départs volontaires dans les grands groupes ont écorné pour de bon l’image du salariat. Mieux vaut lutter aujourd’hui pour trouver des clients de manière indépendante que de se faire remercier à cinquante ans et se retrouver à Pôle Emploi.

• L’époque est également à la recherche d’un meilleur équilibre vie privée/vie professionnelle, ce que beaucoup de salariés pensent pouvoir trouver en devenant indépendant.

• La digitalisation de l’économie a rendu possible le télétravail et le travail hybride, terreau favorable à la croissance du freelancing. En clair, Zoom et Teams mettent tout le monde à égalité. 

• La tendance, la mode (le mythe?) de l’entrepreneur innovant et disruptif est aussi un produit de notre époque. Pour beaucoup d’indépendants, le freelancing est une façon de sécuriser une transition vers l’entreprenariat ou une habile façon de concilier plusieurs activités. 

Et pour les entreprises ? 

Dans un contexte de pénurie des talents, les entreprises commencent à comprendre que les freelance sont un vivier de candidats qualifiés à explorer d’urgence. Plus de 57% des employeurs ont eu recours à un freelance en 2021 (Izyfreelance) ”Solliciter un freelance permet aux entreprises qui n’ont pas les moyens d’investir à long terme (…), d’avoir la capacité d’obtenir cette valeur ajoutée immédiatement et temporairement”, analyse le coach d’entreprise Christophe Fleury. 

Avec des plateformes généralistes comme Malt, Upwork ou plus spécialisées comme GitHub, il devient plus aisé de trouver la perle rare parmi un large éventail d’experts polyvalents pour une mission ponctuelle voire plus. 

57% des entreprises françaises embauchent déjà des freelances pour faire face à la pénurie de talents. (Cooptalis)

Quel avenir pour le freelancing dans la tech ? 

Voici résumées trois tendances qui vont façonner le freelancing tech dans les prochaines années

Vers un freelancing plus inclusif : le freelance pour tous

L’univers du freelance n’est plus un terrain exclusif réservé à une élite du code. Des profils variés, aux compétences tech diversifiées, participent activement à cette révolution professionnelle. 

Les opportunités se multiplient, permettant à des experts en marketing digital, en gestion de données, en cybersécurité, et bien d’autres domaines, de s’épanouir en tant que freelances. Cette évolution illustre clairement que le travail indépendant est désormais un mode de travail accessible à un éventail bien plus large de talents, transcendant les frontières traditionnelles du développement informatique.

L’ère des experts polyvalents

Au-delà du simple rôle de développeur isolé, les freelances d’aujourd’hui assument un nouveau statut en tant qu’experts polyvalents. Ils ne se cantonnent plus exclusivement au développement, mais endossent également des responsabilités de consultants, de coachs et de chefs de projet.

Cette évolution met en lumière la valeur ajoutée que les freelances apportent aux entreprises. Ils sont désormais sollicités pour des postes à responsabilité, étendant ainsi leur influence bien au-delà des lignes de code. Le freelancing devient ainsi un choix de carrière attractif pour ceux qui aspirent à jouer un rôle plus étendu au sein des projets et des entreprises, dépassant les limites traditionnelles du développement.

Les métiers de la donnée en pleine lumière

Dans notre économie digitalisée, l’émergence des métiers du Big Data ouvre de nouvelles perspectives passionnantes pour le freelancing. Les experts spécialisés dans la collecte, le traitement et l’analyse des données jouent désormais un rôle central en tant que freelances au sein des entreprises.

Leurs compétences pointues répondent à des besoins spécifiques, contribuant significativement à la prise de décision stratégique. Ainsi, le freelancing ne se confine plus uniquement à la sphère du développement, mais s’étend aux domaines cruciaux de la gestion et de l’optimisation des données.

La cybersécurité : un nouveau chapitre pour les freelances

La cybersécurité émerge comme un nouveau domaine d’intervention passionnant pour les freelances. La croissance rapide de ce secteur crée une pénurie d’experts, offrant aux freelances une opportunité unique de jouer un rôle essentiel dans la protection des entreprises contre les menaces numériques.

Les freelances spécialisés en cybersécurité deviennent ainsi des acteurs incontournables, capitalisant sur leurs compétences pointues pour répondre à une demande croissante et complexe. Cette transition souligne la diversification continue du freelancing et sa capacité à s’adapter aux besoins changeants du secteur de la tech.

Conclusion 

Le freelancing a évolué bien au-delà de l’image traditionnelle du développeur solitaire. La diversification des profils tech marque une transformation significative dans la perception et la pratique du travail indépendant.par les entreprises et les salariés qui collaborent au quotidien avec des travailleurs indépendants. 

Une tendance majeure se dessine clairement : la demande croissante d’expertise. En tant que consultant, coach et chef de projet, le freelance joue un rôle essentiel en accompagnant les entreprises, assurant ainsi que son travail continue d’être utilisé et amélioré même après la fin de son contrat. C’est pourquoi le choix de la bonne personne est crucial – quelqu’un capable de répondre aux exigences techniques tout en étant en phase avec la philosophie de l’entreprise.

Selon le Journal du Net, le recrutement des experts indispensables pour assurer la pérennité des entreprises requiert des recruteurs spécialisés. Chez Easy Partner, nous adhérons pleinement à cette vision.

N’hésitez pas à nous contacter. À Easy Partner, nous sommes prêts à vous fournir des conseils éclairés pour trouver le freelance idéal répondant à vos besoins. »

Alors n’hésitez pas à nous contacter, nous saurons vous conseiller !

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La période allant de 2009 à 2021 a marqué une ascension significative du nombre de travailleurs indépendants, communément appelés freelances. Originellement confinés au domaine du développement et de la programmation informatique, les freelances tech élargissent désormais leurs horizons à l’ensemble des métiers du digital au sens large. 

Fortement spécialisés, ces experts redéfinissent la donne pour les entreprises en quête de flexibilité, particulièrement en période de rareté des talents et d’incertitudes économiques. Leur montée en compétence constante constitue une aubaine pour toutes les organisations qui sont contraintes de s’adapter rapidement aux évolutions d’un contexte économique de plus en plus volatil et incertain. 

Le tsunami du travail freelance

Le monde professionnel de demain sera freelance ou ne sera pas ! 

Le nombre de travailleurs indépendants ne cesse de croître : en 2020, plus de 1,2 million de personnes étaient enregistrées en tant que travailleurs indépendants en France. Les projections pour 2030 prévoient une augmentation, avec plus de 1,6 million d’auto-entrepreneurs, représentant près de 4% de la population active totale !

Pendant longtemps, le terme « freelance » a été exclusivement associé aux profils technologiques qui choisissent de ne pas être salariés d’une entreprise spécifique, optant plutôt pour des missions variées.

Actuellement, les développeurs web, les experts en développement ou mobile restent parmi les métiers les plus demandés en freelance, une tendance qui devrait perdurer dans un avenir proche.

Cependant, le paysage évolue. Des professions autrefois éloignées du concept traditionnel de freelancing, telles que les UX designers, les administrateurs système et les Chefs de Produit ou les Product Owners, trouvent désormais leur place dans cette nouvelle ère du travail indépendant.

Digitalisation de l’économie à vitesse grand V 

Avec la crise sanitaire, l’arrivée du télétravail et le mouvement de fond de la digitalisation des entreprises, les consommateurs ont massivement utilisé les canaux numériques afin d’effectuer leurs actes d’achats, mais également les démarches administratives et autres actes de la vie courante.

Afin de répondre à cette nouvelle demande, les entreprises ont dû développer urgemment soit un site un e-commerce, soit une appli, soit un chatbot ou autre solution digitale pour ne pas perdre tout ou partie de sa clientèle.

→ Selon McKinsey, 55 % des interactions avec les clients sont désormais digitales en Europe, ce qui représente un bond en avant de 3 ans par rapport aux prévisions pré-covid. 

→ Fin 2022, 35% des entreprises françaises indiquent que la transformation digitale est désormais au cœur de leurs préoccupations et 72% des PME ont digitalisé certains de leurs processus métier.

Au-delà des impératifs purement techniques et informatiques, d’autres besoins ont émergé de manière plus marquée ces derniers mois, tels que le marketing, la gestion des données ou le cloud. Ces compétences hautement spécialisées sont généralement requises de manière ponctuelle et spécifique par la plupart des entreprises. 

Ces besoins ne peuvent être comblés par les ressources internes, mais ne justifient pas pour autant l’embauche permanente. Le recours à des prestataires externes s’avère ainsi être LA solution, et les freelances peuvent légitimement se réjouir de cette digitalisation accélérée.

Travail en freelance : tous les secteurs d’activité sont concernés

« Si la crise sanitaire a incontestablement sensibilisé les dirigeants à l’impératif de digitaliser leurs offres, la transformation de la mentalité des entreprises découle également de la raison pour laquelle elles optent pour cette transition. Alors qu’en 2017, 48% des organisations envisageaient la technologie comme un moyen de réduire les coûts, elle est aujourd’hui considérée comme un avantage compétitif essentiel pour attirer et fidéliser la clientèle (68%).

La digitalisation n’est plus l’apanage exclusif des entreprises qualifiées de « tech », elle concerne désormais l’ensemble du spectre entrepreneurial, de la TPE aux grands groupes.

Des secteurs traditionnellement plus frileux quant à l’adoption du digital, tels que la banque, l’assurance, et même l’industrie, font désormais appel à des consultants, freelances et autres experts externes pour les guider dans leur mue numérique. Cette tendance s’étend également à des domaines encore relativement fermés à cette pratique, comme l’industrie pharmaceutique, les biotechnologies et le secteur médical.

Freelances ; qui sont-ils vraiment ? 

Le profil type du freelance s’éloigne peu à peu du cliché du petit génie du code qui se cache derrière son écran, ou du graphiste qui vous envoie ses PSD le dimanche à trois heures du matin. 

Une récente enquête de l’URSSAF révèle qu’en moyenne, les freelance sont un peu plus âgés que les salariés d’une entreprise classique : ils ont 45 ans en moyenne (vs 40). Souvent, le freelancing est un choix de seconde vie professionnelle, un projet rendu possible par des années d’expérience qui ont permis de construire une expertise à forte valeur ajoutée. 

Notons aussi que le premier secteur d’activité concerné par le freelancing, n’est pas la tech au sens stricte du terme, mais la finance et la gestion des achats.

 90 % des freelances disposent de plus de dix ans d’expérience professionnelle (Alliancy)

Comprendre leurs motivations

Si vous voulez embaucher un “free”, mieux vaut être au courant de leurs motivations. La première est bien sûr le désir d’indépendance et de flexibilité des horaires de travail, mais aussi la liberté de travailler (ou d’arrêter de travailler) avec qui l’on veut et quand on veut, dans la mesure du possible bien entendu.

Mais il existe d’autres motivations intimement liée à l’évolution du monde du travail dont les freelances sont à la fois acteurs, spectateurs et bénéficiaires : 

• Les plans de licenciements et de départs volontaires dans les grands groupes ont écorné pour de bon l’image du salariat. Mieux vaut lutter aujourd’hui pour trouver des clients de manière indépendante que de se faire remercier à cinquante ans et se retrouver à Pôle Emploi.

• L’époque est également à la recherche d’un meilleur équilibre vie privée/vie professionnelle, ce que beaucoup de salariés pensent pouvoir trouver en devenant indépendant.

• La digitalisation de l’économie a rendu possible le télétravail et le travail hybride, terreau favorable à la croissance du freelancing. En clair, Zoom et Teams mettent tout le monde à égalité. 

• La tendance, la mode (le mythe?) de l’entrepreneur innovant et disruptif est aussi un produit de notre époque. Pour beaucoup d’indépendants, le freelancing est une façon de sécuriser une transition vers l’entreprenariat ou une habile façon de concilier plusieurs activités. 

Et pour les entreprises ? 

Dans un contexte de pénurie des talents, les entreprises commencent à comprendre que les freelance sont un vivier de candidats qualifiés à explorer d’urgence. Plus de 57% des employeurs ont eu recours à un freelance en 2021 (Izyfreelance) ”Solliciter un freelance permet aux entreprises qui n’ont pas les moyens d’investir à long terme (…), d’avoir la capacité d’obtenir cette valeur ajoutée immédiatement et temporairement”, analyse le coach d’entreprise Christophe Fleury. 

Avec des plateformes généralistes comme Malt, Upwork ou plus spécialisées comme GitHub, il devient plus aisé de trouver la perle rare parmi un large éventail d’experts polyvalents pour une mission ponctuelle voire plus. 

57% des entreprises françaises embauchent déjà des freelances pour faire face à la pénurie de talents. (Cooptalis)

Quel avenir pour le freelancing dans la tech ? 

Voici résumées trois tendances qui vont façonner le freelancing tech dans les prochaines années

Vers un freelancing plus inclusif : le freelance pour tous

L’univers du freelance n’est plus un terrain exclusif réservé à une élite du code. Des profils variés, aux compétences tech diversifiées, participent activement à cette révolution professionnelle. 

Les opportunités se multiplient, permettant à des experts en marketing digital, en gestion de données, en cybersécurité, et bien d’autres domaines, de s’épanouir en tant que freelances. Cette évolution illustre clairement que le travail indépendant est désormais un mode de travail accessible à un éventail bien plus large de talents, transcendant les frontières traditionnelles du développement informatique.

L’ère des experts polyvalents

Au-delà du simple rôle de développeur isolé, les freelances d’aujourd’hui assument un nouveau statut en tant qu’experts polyvalents. Ils ne se cantonnent plus exclusivement au développement, mais endossent également des responsabilités de consultants, de coachs et de chefs de projet.

Cette évolution met en lumière la valeur ajoutée que les freelances apportent aux entreprises. Ils sont désormais sollicités pour des postes à responsabilité, étendant ainsi leur influence bien au-delà des lignes de code. Le freelancing devient ainsi un choix de carrière attractif pour ceux qui aspirent à jouer un rôle plus étendu au sein des projets et des entreprises, dépassant les limites traditionnelles du développement.

Les métiers de la donnée en pleine lumière

Dans notre économie digitalisée, l’émergence des métiers du Big Data ouvre de nouvelles perspectives passionnantes pour le freelancing. Les experts spécialisés dans la collecte, le traitement et l’analyse des données jouent désormais un rôle central en tant que freelances au sein des entreprises.

Leurs compétences pointues répondent à des besoins spécifiques, contribuant significativement à la prise de décision stratégique. Ainsi, le freelancing ne se confine plus uniquement à la sphère du développement, mais s’étend aux domaines cruciaux de la gestion et de l’optimisation des données.

La cybersécurité : un nouveau chapitre pour les freelances

La cybersécurité émerge comme un nouveau domaine d’intervention passionnant pour les freelances. La croissance rapide de ce secteur crée une pénurie d’experts, offrant aux freelances une opportunité unique de jouer un rôle essentiel dans la protection des entreprises contre les menaces numériques.

Les freelances spécialisés en cybersécurité deviennent ainsi des acteurs incontournables, capitalisant sur leurs compétences pointues pour répondre à une demande croissante et complexe. Cette transition souligne la diversification continue du freelancing et sa capacité à s’adapter aux besoins changeants du secteur de la tech.

Conclusion 

Le freelancing a évolué bien au-delà de l’image traditionnelle du développeur solitaire. La diversification des profils tech marque une transformation significative dans la perception et la pratique du travail indépendant.par les entreprises et les salariés qui collaborent au quotidien avec des travailleurs indépendants. 

Une tendance majeure se dessine clairement : la demande croissante d’expertise. En tant que consultant, coach et chef de projet, le freelance joue un rôle essentiel en accompagnant les entreprises, assurant ainsi que son travail continue d’être utilisé et amélioré même après la fin de son contrat. C’est pourquoi le choix de la bonne personne est crucial – quelqu’un capable de répondre aux exigences techniques tout en étant en phase avec la philosophie de l’entreprise.

Selon le Journal du Net, le recrutement des experts indispensables pour assurer la pérennité des entreprises requiert des recruteurs spécialisés. Chez Easy Partner, nous adhérons pleinement à cette vision.

N’hésitez pas à nous contacter. À Easy Partner, nous sommes prêts à vous fournir des conseils éclairés pour trouver le freelance idéal répondant à vos besoins. »

Alors n’hésitez pas à nous contacter, nous saurons vous conseiller !

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Très recherché sur le marché de l’emploi, le métier de développeur web est une perspective professionnelle d’avenir. Vous êtes passionné par le monde du numérique et plus particulièrement par le domaine du web ? Devenez un spécialiste de la création d’applications ou de sites internet en devenant développeur !

Pour savoir comment devenir développeur freelance en 2024, voici tous les conseils pour réussir à coup sûr votre projet.

C’est quoi un développeur freelance ?

Le développeur est un professionnel qui assure la création, le développement et la maintenance de sites internet, d’applications web ou mobiles, de logiciels ou de programmes informatiques. Il répond aux problématiques précises d’entreprises ou de particuliers. Il est spécialiste des langages informatiques pour produire des lignes de code.

On distingue trois profils de développeurs :

• Le développeur front-end : il s’occupe des interfaces visibles des sites pour les rendre ergonomiques et faciles à utiliser.
• Le développeur back-end : il intervient sur les parties non visibles des sites ou des applications.
• Le développeur full-stack : il maîtrise les deux types de compétences.

Le développeur freelance se différencie des salariés sous contrat : il est indépendant et travaille à son compte. Ce statut est en plein essor et attire par ses multiples avantages. Selon une étude d’Eurostat, le freelancing aurait augmenté de 92 % depuis 2009 ! Mais avant de se lancer, il est important de bien en comprendre les enjeux !

Pourquoi devenir développeur freelance ?

Le métier de développeur peut s’exercer en entreprise, sous un statut de salarié. Alors pourquoi devenir développeur freelance ?

Une autonomie totale

Pour tous ceux qui ont envie de liberté, le freelancing est le statut idéal. En étant à votre compte, vous êtes libre de travailler à votre rythme en vous organisant comme vous le souhaitez. Pas de patron ni de supérieur hiérarchique pour vous imposer des missions ou des horaires ! Vous pouvez choisir vos clients et vos missions et exercer votre métier en pleine autonomie.

Un métier digital d’avenir

Le métier de développeur est propice à s’exercer en freelance. Beaucoup de salariés du secteur font d’ailleurs régulièrement du télétravail. Dans le domaine du digital, vous pouvez facilement exercer en indépendant, avec un minimum de matériel. La demande en développement web est constante et croissante. Selon une étude de Pôle Emploi, les opportunités de recrutement dans le développement web sont en pleine croissance. L’employabilité dans ce secteur est garantie !

Un salaire attractif

En exerçant en freelance, vous pouvez prétendre à un salaire plus intéressant que sous statut de salarié. Les emplois de l’informatique font partie des métiers en freelance les mieux payés. Le Taux Journalier Moyen (TJM) est compris entre 300 et 600 €.

Un métier passion

Si vous avez le goût du numérique et que vous vous intéressez depuis toujours à la culture informatique, le métier de développeur a toutes les chances de vous satisfaire. Travailler dans ce domaine vous donnera la satisfaction de mettre à profit votre passion, tout en gagnant votre vie confortablement.

Les 5 étapes pour devenir développeur freelance

Devenir développeur indépendant ne s’improvise pas. Pour être certain que votre projet aboutisse, vous devez l’anticiper et être capable de vous démarquer de la concurrence.

Voici les 5 étapes pour vous lancer sereinement :

1. Se former

Pour devenir développeur, il est indispensable de connaître les différents langages informatiques et de savoir coder. Il n’existe pas de diplômes obligatoires pour exercer en tant que freelance, mais une solide formation en informatique est nécessaire. Des diplômes de BAC +2 à BAC +5 (BTS, licences, Master, Bachelor, etc.) forment au métier, mais vous pouvez également choisir des formations en ligne, selon votre niveau et vos besoins.

2. Choisir un statut

En tant que freelance, vous devez obligatoirement créer une entreprise pour facturer vos futurs clients. Plusieurs statuts juridiques sont possibles. Si vous ne savez pas lequel choisir, lisez le paragraphe suivant !

3. Définir son offre

Avant de commencer à démarcher des clients, il est indispensable de définir clairement votre offre. Quels services précis proposez-vous ? Quels sont vos tarifs, vos conditions ?

4. Trouver des clients

Pour trouver des clients, vous pouvez procéder à un démarchage direct, ou passer par des plateformes (Fiverr, Malt, Yoss, Upwork, etc.) qui mettent en relation des travailleurs indépendants avec des clients potentiels.

5. Se démarquer de la concurrence

Le secteur du web est en pleine croissance, mais il est aussi très concurrentiel. Pour réussir en tant que freelance, il est primordial de se démarquer et de valoriser son offre. Pour cela, vous devrez mettre en place une stratégie de communication et vous rendre visible (réseaux sociaux et professionnels). La création d’un portfolio de qualité vous aidera à vous faire remarquer des entreprises.

Quel statut juridique choisir ?

Si vous voulez vivre de votre métier, il est obligatoire de vous immatriculer en créant une entreprise. Il existe différents statuts juridiques :

La Micro-Entreprise

C’est une entreprise individuelle simplifiée, qui implique peu d’obligations administratives et fiscales. Elle est facile à créer, à gérer et à fermer. Sa seule contrainte est qu’elle possède un seuil maximum de chiffre d’affaires de 72 600 €.

L’Entreprise Individuelle (EI)

Les démarches de création sont simples mais elle exige une comptabilité plus exigeante. Elle ne comporte pas de restrictions en matière de chiffre d’affaires.

L’EIRL (Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée)

C’est une Entreprise Individuelle dans laquelle la responsabilité du représentant est limitée au patrimoine dédié à l’activité professionnelle. Elle protège donc les biens personnels et la famille. Sa création est complexe et nécessite l’accompagnement d’un professionnel.

L’EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée)

Cette entreprise nécessite la constitution d’une société, donc d’une personne morale. Elle permet de limiter sa responsabilité et de protéger son patrimoine. Les démarches de création et de gestion sont nombreuses et complexes. Ce statut est intéressant fiscalement en matière de déduction de charges d’exploitation et d’investissement.

La SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle)

C’est une société dont vous êtes le seul actionnaire ! Sa création et sa comptabilité sont délicates. L’avantage est qu’en tant que président, vous restez affilié au régime général de la Sécurité Sociale.

Le portage salarial

C’est une façon d’être freelance sans créer d’entreprise. Vous êtes salarié d’une entreprise de portage salarial et vous effectuez des prestations pour le compte d’entreprises clientes.

Pour débuter une activité de développeur freelance, la micro-entreprise est le statut privilégié. C’est d’ailleurs un statut en plein développement : en 2022, plus de 6 entreprises sur 10 sont des micro-entreprises ! Les démarches de création et de gestion sont simples et accessibles même si vous vous n’avez pas de connaissances approfondies dans le domaine administratif.

Les avantages et les inconvénients à travailler en freelance

Le freelancing est un statut attractif qui a de nombreux avantages, mais aussi des inconvénients. Avant de se lancer, il est nécessaire de peser le pour et le contre !

Les avantages

• une autonomie totale dans son travail : choix des missions, des clients, des projets, organisation de son temps de travail ;
• une liberté géographique : possibilité d’exercer n’importe où et de voyager, à condition d’avoir un ordinateur pour travailler ;
• une rémunération supérieure à un salarié d’entreprise ;
• un potentiel de croissance professionnelle plus rapide.

Les inconvénients

• nécessité de trouver des clients pour vivre ;
• sécurité financière incertaine ;
• protection sociale aléatoire (mutuelle, retraite, assurance maladie, etc.) ;
• obligation d’effectuer des démarches administratives, gérer sa comptabilité ;
• coûts à prévoir pour renouveler son matériel et financer ses outils de travail (serveurs en ligne, licences de logiciels, etc.) ;
• nécessité de se former pour rester à jour des dernières évolutions technologiques ;
• absence de lien social et d’interactions quotidiennes avec des collègues ;
• difficultés pour obtenir des crédits auprès des banques.

À vous de vous interroger sur ces différents points pour déterminer quels sont vos freins et vos leviers. Les avantages sont certes moins nombreux que les inconvénients, mais ils portent sur des aspects centraux de la vie professionnelle. Les inconvénients n’en sont pas forcément si vous parvenez à les dépasser en trouvant des solutions.

Est-ce que tout le monde peut devenir développeur freelance ?

Freelance désigne un statut, tout le monde peut donc s’installer en tant qu’indépendant. Mais pour réussir, il faut avoir de solides compétences numériques et maîtriser les langages informatiques et le code.

Quel est le salaire d’un développeur freelance ?

Il n’existe pas de salaire fixe puisque les revenus dépendent du nombre de clients, des missions et des tarifs pratiqués. Généralement, les développeurs freelance gagnent très bien leur vie, avec un taux journalier moyen de 400 à 1000 € en fonction de l’expérience et des langages maîtrisés.

Faut-il des diplômes pour être développeur freelance ?

Il n’y a pas de diplôme obligatoire pour devenir freelance, mais les clients demandent des compétences très précises. Pour être crédible et vivre de votre activité, il sera nécessaire de vous former pour exercer et répondre aux besoins des entreprises.

Comment savoir si le métier de développeur freelance est fait pour moi ?

Le statut de freelance implique de savoir travailler seul, avec rigueur, en totale autonomie. Vous pourrez être confronté à tout type de demande et vous devez donc être polyvalent et avoir de bonnes capacités d’adaptation. En tant qu’indépendant, vous n’aurez pas ou peu de lien social : assurez-vous que le manque d’interactions ne soit pas un frein pour votre épanouissement !

Est-ce facile de trouver des clients ?

La demande en développeur web ne cesse de croître et le métier a énormément d’avenir. Si vous êtes compétent, que vous vous spécialisez et que vous parvenez à communiquer efficacement, vous n’aurez pas de mal à trouver des clients.

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