Avant chaque projet, vous allez commencer par une réunion et une prise de besoins auprès de votre client avant de lui proposer une solution. La portée de votre travail peut-être large et variée allant de la conception d’interface utilisateur, à la création de front-end avec les développeurs front, de back-end ou encore d’applications mobiles en passant par l’exploitation de bases de données.

Pour un développeur indépendant se tarifier avec un taux horaire est la méthode la plus simple, et généralement celle que vous utilisez depuis le début. Vous n’avez pas besoin d’avoir des négociations avec ce prix. Mais si vous êtes un développeur expérimenté, il est peut-être temps de repenser à votre stratégie de tarification.

A ce stade de votre carrière vous devriez être rémunéré au prix du projet et non au temps passé. Rappelez-vous que le résultat final est tout ce qui compte pour le client ! Mais comment déterminer ce prix ? Il n’y a pas de formule exactes, mais il existe certains critères pour établir votre prix et c’est ce que nous allons vous expliquer aujourd’hui.

Faites-vous confiance

Le prix que vous souhaitez dépend beaucoup de votre confiance et de votre attitude face aux clients. Vous avez clairement besoin d’une confiance en vous suffisante pour pouvoir proposer le bon prix, ou vous ne serez jamais en mesure de satisfaire vos ambitions.

Mettez en avant vos compétences, parlez de vos expériences et soyez sûre de vous. Bref croyez-vous simplement !

Connaissez votre prix sur le marché

Même si vous avez une idée du prix que vous souhaitez fixer, il vaut mieux connaître le prix du marché avant de vous lancer. Ne faites pas référence à votre « salaire d’avant », puisque lorsque étiez en entreprise votre salaire n’incluait aucun coût pour l’espace de bureau, les avantages sociaux, les budgets pour l’achat de matériels etc. En tant que freelance vous devez les payer vous-mêmes, et donc les inclure dans votre devis.

Prendre des références auprès de vos amis freelances est un bon moyen de connaître le prix du marché. Examinez les communautés & les forums de développeurs, les sites indépendants et les sites d’emploi pour avoir une idée des taux. Il suffit de se renseigner !

Vous pouvez aussi consulter le calculateur de salaire Easy Partner.

Déterminer combien facturer

Après avoir assimilé les besoins du client, vous savez quelles seront vos tâches et les évaluerez selon quatre critères qui sont : efficacité, urgence, spécialité et efficacité.

• Critère # 1 – Efficacité

Il n’est pas logique de facturer le temps de travail si vous pouvez terminer le travail 3 fois plus vite que les autres. Un développeur fullstack coûtera par exemple « moins cher » car il peut concevoir directement une interface utilisateur avec du code sans avoir besoin de mock-ups. Cette réduction des coûts doit être considérée comme une valeur. Alors au contraire, vendez votre efficacité !

• Critère # 2 – Urgence

Si on vous demande de livrer un projet très rapidement, alors vous pouvez également le facturer. Attention il est néanmoins risqué d’accepter une telle demande car vous pourriez ne pas être en mesure de le terminer dans les délais impartis. Soyez sûre de vous avant d’accepter cette mission !

• Critère # 3 – Spécialité

Beaucoup de professionnels sont capables aujourd’hui de créer des sites WordPress. Ce type de mission est peu spécialisé. A l’inverse, la construction d’un système de reconnaissance d’image ou de recommandations nécessitent des compétences très spécialisées. Autrement dit, vous pouvez augmenter le prix de compétences comme celles-ci.

Peu importe à quel point c’est facile pour vous. Le temps que vous avez passé à acquérir ces compétences sont précieuses et rémunératrices.

• Critère n ° 4 – Efficacité

La qualité du projet varie en fonction de celui qui l’a réalisé. La qualité minimale serait qu’il fonctionne simplement. Votre travail aura une plus grande valeur ajoutée s’il pouvait satisfaire à 100% les utilisateurs, obtenir une couverture médiatique ou quelque chose comme ça. Vous aurez besoin de prouver que vous ne vous cantonnez pas à un cahier des charges et que vous allez plus loin !

Une réalisation vaut mille mots !

Taux horaire vs Taux au projet

Certains freelances ont un taux horaire, tandis que d’autres préfèrent facturer un taux pour chaque projet. Nous ne pouvons pas vous dire quelle est la meilleure option car il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse. Pour vous aider Easy Partner vous livre les avantages et inconvénients de ces deux méthodes.

Avantages du taux horaire :

• Meilleure option pour les freelances qui débutent
• Plus facile à calculer que d’essayer de déterminer la valeur d’un projet
• Possibilité de facturer plus si le travail prend plus de temps que prévu
• Plus vous aurez de l’expérience, plus vous pourrez augmenter votre taux horaire

Les inconvénients du taux horaire 

• Calcul fastidieux (calcul de vos sessions de travail, des pauses, des interruptions…)
• Risque d’atteinte d’un plafond de prix
• Limite à gagner de l’argent uniquement en fonction du temps
• Baisse de productivité possible

Les avantages de la tarification au projet :

• Meilleure option pour les freelances expérimentés
• Rémunération à votre juste valeur
• Sentiment de confiance de la part du client
• Pas de limite du nombre d’heures
• Possibilité d’avoir un bonus du client si vous faites un excellent travail

Les inconvénients de la tarification au projet :

• Nécessité d’inclure les délais, le nombre de modifications que vous autoriserez, etc.
• Si le projet s’avère plus long que prévu, vous devrez renégocier pour un taux plus élevé

La tarification au projet est donc préférable pour les freelances et également idéal pour les petits projets qui ne prendraient que très peu de temps, mais qui ont une grande valeur pour le client.

Il existe de nombreuses stratégies de tarification différentes que vous pouvez utiliser en tant que freelance. Le choix dépendra de vos préférences, de votre expérience et de votre marché. Vous souhaitez peut-être même offrir des options différentes ou adapter les prix en fonction de chaque client et c’est votre choix !

Il ne vous reste plus qu’à trouver votre prochaine mission ! Retrouvez toutes les offres freelances sur notre site.

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Qu’est-ce qu’un TJM ?

Le TJM (Tarif Journalier Moyen) est comme son nom l’indique le tarif auquel un prestataire freelance facture son client à la journée. Celui-ci s’exprime toujours HT, afin d’avoir une idée du coût réel de la prestation.

Comment calculer un TJM par rapport à un salaire

Négocier un salaire est plutôt simple : la conversion du brut en net nous permet de savoir très simplement combien nous aurons dans notre proche à la fin du mois. Il est de plus en plus courant de raisonner en package et non uniquement en salaire. Un salarié sera donc prêt à accepter un salaire brut de 45k plutôt que 50k, dès lors que les 5k pourront lui être reversés sous forme de package (primes, avantages CE, tickets restaurants, frais réels, etc).

Le calcul de son TJM suit une logique très différente, car celui-ci doit tenir compte d’un certain nombre d’éléments :

• Un freelance n’a pas de congés payés et n’est pas non plus payé lors des jours fériés. Celui-ci doit donc intégrer ses jours de vacances dans le calcul de son TJM s’il souhaite pouvoir se reposer 5 semaines par an et se reposer en famille pendant les jours fériés,
• Un freelance ne passe pas 100% sur de la pure production : en tant que « chef d’entreprise », celui-ci doit gérer seul sa relation client, sa prospection, sa comptabilité, son suivi administratif… Ces tâches sont chronophage et doivent également être intégrées dans son calcul de TJM afin de ne pas avoir à travailler pendant les week-ends et jours fériés
• Un freelance paie ses propres charges, qui varient selon son statut (autoentrepreneur ou entreprise). La conversion de son chiffre d’affaires brut en résultat net diffère donc selon ce statut.

La prime de risque

Pour tenir compte des possibles périodes d’inactivité, il est d’usage d’appliquer une prime de risque sur son tarif par rapport à la valeur produite. Pour un habituel salaire de 4000 euros mensuels bruts (sur une base de 12 mois), on peut donc souhaiter d’appliquer 10% supplémentaires afin d’anticiper un mois d’intercontrat.

Le nombre de jours travaillés dans le mois

Pour calculer son TJM, un freelance ne doit pas raisonner comme un salarié en comptant 20 jours ouvrés par mois.

En France, nous comptons chaque année 11 jours fériés par an. Un freelance peut souhaiter s’en octroyer au moins la moitié, en tenant compte du fait que certains d’entre eux tombent le week-end.

En plus de cela, le freelance devra intégrer dans son calcul ses semaines de congés payés, et retirer au minimum une journée de travail par mois qui sera consacré à son activité commerciale et administrative.

Le calcul d’un TJM doit donc se penser à l’année, et non au mois, pour s’assurer non seulement un revenu décent mais aussi un train de vie acceptable avec la possibilité de prendre des vacances de temps en temps.

La base d’un salaire est calculée sur 20 jours ouvrés par mois, soit 240 jours. Si l’on en déduit 12 jours d’activité commerciale et administrative, 7 jours fériés, et 20 jours de congés payés, on calculera donc son TJM sur une base de 201 jours ouvrés.

Les charges d’un freelance

Que vous soyez développeur, intégrateur, infra, ou que vous ayez plutôt un profil fonctionnel (seo, gestion de projet digital, etc.), votre activité rentre dans le cadre des professions libérales de la CIPAV.

Tant que vous serez auto-entrepreneur, vos charges sociales + Contribution à la Formation Professionnelle s’élèveront à 22,2% par défaut, et à 24,2% si vous optez pour le versement libératoire de l’impôt.

En bénéficiant de l’ACCRE, vous pourrez parvenir à abaisser considérablement ces charges. L’ACCRE est une aide délivrée par l’état qui vous permettra, sous certains critères d’âge et de revenus, de bénéficier d’un abattement de vos charges sociales de 75% la première année, 50% la deuxième année, et 25% la dernière année.

Vous pourrez rester auto-entrepreneur jusqu’à atteindre le palier des 70 000 euros de chiffre d’affaires, avant d’opter une structure d’entreprise individuelle ou de créer votre société. Le régime fiscal diffère ensuite de la forme d’entreprise pour laquelle vous souhaitez opter. Le calcul de votre TJM devra, naturellement, tenir compte de ces contraintes.

A titre d’informations, pour rester auto-entrepreneur en travaillant 201 jours ouvrés par mois, le TJM maximal sera de 348 euros.

Le budget client

Il y a souvent un écart entre les prétentions d’un freelance et le budget d’un client. Sans vous brader, il est parfois important de savoir prendre du recul par rapport au TJM que vous propose un client : la mission en vaut-elle la peine ? Allez-vous vous former sur de nouvelles technos ? Allez-vous travailler votre réseau ?

Il faut parfois penser au delà d’une valeur objective exprimée en euros pour savoir ce que l’on a réellement à gagner d’une mission. Dans certains cas, baisser votre TJM pour gagner un contrat pourra vous permettre d’apprendre suffisamment pour être à même de faire augmenter vos tarifs de 40% l’année suivante… Dans d’autres cas, une mission en dessous de vos compétences et qui ne vous apporte que peu d’épanouissement vaudra la peine d’être surfacturée, afin que vous y gardiez un intérêt.

Encore plus qu’un salaire, un TJM doit rester un minimum flexible et faire l’objet d’arbitrage en fonction des circonstances.

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