Recrutement et Carrières

Le Business Developer : missions, salaire, compétences…

23 juin 2021

Le Business Developer, autrement appelé responsable développement ou « BizDev », a pour objectif d’accroitre et d’ouvrir de nouveaux marchés qui seraient profitables à son entreprise. Il est chargé de mettre en place toutes les stratégies d’acquisition. Plus qu’un commercial, le Business Developer est un véritable entrepreneur au sein des départements de l’entreprise. C’est un profil de plus en plus convoité pour sa polyvalence et son rôle central !

 

Quelles sont les missions du business developer ?

Il travaille avec l’ensemble des services comme la finance, le marketing, l’équipe produit.

Identifier de nouveaux marchés :

  • Définir et prospecter de nouveaux clients potentiels
  • Effectuer une veille continue de la concurrence et des marchés
  • Préparer son argumentaire commercial

 

Chasse commerciale

  • Déployer sa stratégie d’aquisition
  • Représenter son entreprise et l’image de marque
  • Négocier les conditions et maximiser les profits et marges
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes chargées du produit

 

Reporting et suivi client

  • Entretenir la relation et le suivi commercial client
  • Atteindre les objectifs de CA fixés

 

Quelles compétences pour le business developer ?

  • Relation client
  • Force de proposition
  • Négociation
  • Anticipation
  • Esprit d’équipe
  • Sales
  • Sens de l’écoute

 

Quelles formations pour devenir business developer ?

 

Pour devenir business developer il n’existe pas un parcours unique. Un parcours en université ou école de commerce est préférable, du bac+3 licence jusqu’au master bac+5. D’autres formations peuvent être envisagées si l’aspect commercial, finance ou marketing est important.

Quelle est la rémunération d’un business déveloper ?

 

Le salaire d’un business developer peut aller de 35 000€ à 80 000€ par an selon le profil, l’expérience et la localisation.

Il ne faut pas oublier de prendre en compte la commission qui va dépendre des contrats que vous signez et qui peut vous rapporter gros !

 

Le métier de « BizDev » est très demandé ces dernières années. Il offre une belle opportunité de carrière avec un rôle clé dans l’entreprise. C’est un poste avec de nombreuses responsabilités, mais le challenge quotidien et la méritocratie sont plus que motivants pour les personnes qui veulent en découdre !

L'auteur Marjolaine Moulin

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Marjolaine Moulin
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