Comment demander une augmentation de salaire : mode d’emploi

Tout au long de votre carrière, vous rencontrerez des occasions à saisir pour discuter de vos prétentions salariales auprès de l'employeur. Renégocier son salaire n'est jamais simple : il faut savoir convaincre, être cohérent, bien préparer ses arguments, choisir son moment... Le but d'une négociation réussie étant que les deux parties y gagnent. Voyons quand et comment mettre cette question sur la table, pour négocier avec tous les atouts en main.

Quels sont les moments propices pour demander une augmentation ?

Certaines situations vous rendent plus légitimes pour traiter la question. Dans tous les cas, il est conseillé d'attendre au moins 1 an après la prise de poste avant de solliciter une augmentation. Tour d'horizon des contextes qui vous placent en position de force auprès de votre manager :

Votre travail a permis d'atteindre des objectifs déterminants

Les hausses de salaire sont accordées avant tout aux employés se montrant durablement productifs. Vous avez relevé de nombreux challenges et atteint tous vos objectifs, prouvant votre constance et votre persévérance ? Votre demande d'augmentation apparaîtra méritée.

Durant l’entretien, listez clairement ce que vous avez apporté à l'entreprise, et votre motivation à poursuivre en ce sens. Une augmentation est une manière de reconnaître une qualité de travail sur du long terme : si vous avez prouvé que vous enchaînez les succès, qu’il ne s'agit pas que d'une réussite isolée, vous pouvez entamer les négociations avec des arguments de poids.

Veillez à bien quantifier vos résultats (les comparer d'une année à l'autre offre un bon aperçu d'ensemble), de façon à mettre en évidence vos progrès.

Vous êtes rémunéré sous la moyenne du marché

Vous vous êtes rendu compte que votre salaire se situe en-dessous du marché : n'attendez plus pour négocier, et obtenir la rémunération en lien avec votre poste et votre expérience. Pour aborder le sujet d'un rattrapage de salaire, parlez-en suffisamment tôt, car cela impactera la clôture des budgets et les délais de prise en compte. Restez cohérent lors de votre demande, en vous renseignant sur la politique salariale de l’entreprise. Arrivez avec les données importantes en tête, en ayant pris soin de comparer votre salaire à ceux du marché (baromètre des salaires, études...).

Montrez que vous êtes parfaitement au courant de votre position au sein de l’entreprise, et tout à fait légitime pour être augmenté. Vous êtes dans votre entreprise depuis plus de 5 ans et n'avez pas connu d'évolution de salaire ? Prenez rendez-vous pour en parler, afin de traduire par une revalorisation salariale le gain d'expérience et d'expertise acquis.

Vous avez récemment obtenu une promotion

Les promotions jalonnent la carrière de nombreux employés. Mais l'employeur ne les accompagne pas systématiquement d'une augmentation de salaire, certains considérant avant tout la promotion comme un moyen de faire évoluer les collaborateurs.

L'augmentation de salaire n'est en effet pas obligatoire, vous devrez donc souvent négocier. La promotion vous avantage clairement en ce sens, puisque vous pourrez évoquer les nouvelles tâches à gérer, les projets à conduire, les responsabilités croissantes et le temps à y consacrer... Autant d'arguments en faveur d'une compensation financière.

Une promotion traduit la volonté de l'employeur de vous fidéliser : si l'augmentation ne suit pas, vous pouvez tout de même accepter l'offre sous conditions. Parlez à votre manager des objectifs clairs à atteindre pour obtenir à terme votre augmentation, et décidez ensemble d'une échéance. L'essentiel est de toujours rester dans l'approche gagnant-gagnant, qui préserve la bonne ambiance et les perspectives de chacun.

L'entretien annuel de travail, une occasion pour négocier

Ce bilan de l'année est utile pour faire le point et établir de nouveaux objectifs. Ce moment parfois stressant pour les salariés est aussi une bonne occasion pour demander à négocier son salaire. En effet, avoir le sentiment d'être rémunéré à sa juste valeur contribue à l'implication du salarié dans l'entreprise, à sa motivation et à ses performances.

Pour négocier en votre faveur et éviter toute question déstabilisante durant l'entretien, appuyez-vous sur des arguments factuels et précis. Reprenez votre bilan dans l'entreprise, présentez vos réalisations et ce que vous avez apporté en termes chiffrés.

Pour être au clair concernant votre valeur sur le marché du travail, consultez les grandes tendances dans votre secteur : y a-t-il une pénurie de salariés qualifiés, beaucoup de turnover, ou une situation de plein emploi...

Vos compétences vous rendent difficilement remplaçable au sein de l'entreprise

Pour vous mettre en avant, prenez le temps de lister précisément vos forces, les missions que vous avez gérées dans l'entreprise, les projets qui ont abouti grâce à vous. Mettez en évidence le fait que vous avez été particulièrement efficace, en présentant clairement votre travail et vos résultats.

Valorisez les qualités humaines qui vous rendent essentiel dans la gestion de nombreux projets, telles que l'esprit d'équipe, le dynamisme ou encore la détermination en toute circonstances. Vérifiez le niveau de salaire correspondant à vos compétences et votre expérience sur ce poste.

Si votre employeur peine à accepter une augmentation de salaire dans l'immédiat, négociez sur la base d'objectifs concrets à atteindre, en sollicitant par exemple la responsabilité de nouveaux projets.

Comment demander une augmentation de salaire ?

Cela doit être une démarche bien réfléchie, pensée de manière positive. Votre employeur doit y voir un retour sur investissement, sans quoi votre demande n'aboutira pas. Respectez quelques règles pour maximiser vos chances de succès :

Soyez clair et précis dans votre demande

Amenez le sujet sans être trop direct, sachez mettre votre interlocuteur dans de bonnes dispositions. Plutôt que d'exiger rapidement une revalorisation, demandez plutôt des précisions concernant la politique salariale de l'entreprise, les possibilités d'augmentation, la situation actuelle...

Détaillez à votre manager ce que vous avez réalisé dans l'entreprise, ce que vous apportez, mettez-vous en avant tout en restant professionnel. Un dialogue calme et posé, sans arrogance, est un impératif pour mener une négociation à votre avantage. L'objectif de l'échange reste l'entente, vous devez donc présenter vos souhaits tout en restant à l'écoute.

Prenez toujours en compte le climat ambiant, qui peut être tendu en cas de baisse de chiffre d'affaire, de réduction d'effectifs, etc. N'hésitez pas dans ces cas-là à reporter la discussion, pour trouver un moment plus approprié.

Préparez minutieusement votre discours

Entrainez-vous pour être à l'aise lorsque vous parlez de vos points forts et des résultats annuels obtenus. Qu'il s'agisse d'évoquer les profits de l'entreprise ou vos qualités comme l'assiduité au travail, soyez convaincant. N'hésitez pas à faire des jeux de rôle entre collègues ou amis, pour répondre à tous types de questions : rémunérations moyennes, productivité apportée à l'entreprise grâce à vos actions, gain de temps sur vos missions...

Servez-vous des remarques constructives que l'on vous fera, et profitez-en pour améliorer votre langage corporel. Durant l'entretien, restez toujours factuel, en parlant de résultats mesurables et de données quantifiables. Montrez avec des chiffres comment vous contribuez au développement de votre entreprise ou de vos réalisations par exemple si vous êtes développeur web.

Une solide argumentation vous permettra de demander une augmentation de salaire de façon crédible : soyez sûr de votre valeur et de vos accomplissements.

Demandez une augmentation de salaire acceptable

Exprimez-vous en pourcentage d’augmentation plutôt qu'en montant fixe, ce qui est plus parlant pour les DRH et managers. De même, évoquez votre salaire brut lorsque vous négociez une augmentation.

Pour une demande réaliste, la fourchette d’augmentation possible est de 5 à 10% de votre salaire fixe : à vous d'utiliser les arguments en votre faveur pour défendre votre demande. Une augmentation de plus de 8% peut paraître excessive à l'employeur, cela correspondant à un salaire mensuel supplémentaire sur l'année ; à moins d'avoir d'excellents arguments (et une entreprise en bonne santé financière), préférez viser un peu plus bas, 6% étant davantage dans la norme.

L'utilisation d'un calculateur de salaire peut être une aide précieuse pour vous situer au plus juste, avec des données actuelles. Proposez une fourchette qui laisse place à la négociation, avec un minima acceptable pour vous. Evitez dans tous les cas de demander une augmentation avec un prix fixe, ce qui ferme la négociation ; cherchez à favoriser le dialogue avec l'employeur, en lui demandant ce qu’il en pense.

Anticipez les incontournables objections de l'employeur

Si votre manager évoque une augmentation passée qui vous a déjà été accordée, justifiez posément cette nouvelle demande : vous avez en effet été revalorisé l'an dernier, et avez acquis depuis des compétences, de l'expérience, avez pris de nouvelle responsabilités, etc. Avec un employeur qui doute que vos performances suffisent à justifier une augmentation de salaire, ayez des données claires à lui présenter. Détaillez vos réussites récentes, votre rôle indéniable dans la conduite des projets de l'entreprise.

Si certains résultats n'ont pas été à la hauteur, montrez que vous en avez conscience et déroulez des arguments en votre faveur : votre travail a toujours été réalisé sérieusement et dans les temps, vous savez rattraper des situations compliquées, prendre de bonnes initiatives, etc. Si votre manager vous reproche de ne pas vous adresser à la bonne personne, dites-lui qu'au contraire il est le mieux placé pour apprécier vos compétences et vos qualités humaines. Vous pouvez dialoguer avec votre responsable direct afin de connaître son avis sur l'augmentation que vous souhaitez.

Enfin, si le blocage vient de la situation financière de l’entreprise, vous pouvez tenter de négocier d'autres avantages tels qu'un PC portable, des bons d'achat, etc. Ouvrez toujours le dialogue sur les possibilités et les échéances possibles.